Despre vanzari, la o noua editie Workshop Sessions

Săptămâna trecută, Romanian American Foundation a găzduit o nouă editie Workshop Sessions dedicată de această dată vânzărilor şi organizată de Akcees cu sprijinul BRD Groupe Societe Generale. Cei 30 de finalişti selectati din peste 150 de aplicatii au avut astfel ocazia să învete tot ceea ce trebuie să ştie despre vânzări lucrând alături de un trainer şi invitati speciali de exceptie.

Pe toată durata programului, notiunile teoretice au fost puse în practică prin aplicatii şi jocuri interactive, iar participantii au acumulat noi competente şi abilităti prin metode de educatie non-formală. Cei 30 de tineri prezenti la eveniment au învătat care sunt cele mai eficiente tehnici de abordare a clientilor, cum să realizeze prospectarea pietei, dar şi cum să parcurgă toate etapele procesului de vânzare în aşa fel încât să îşi maximizeze şansele de reuşită.

Sesiunea de training a fost sustinută de Alexandru Băleanu, trainer BRD Groupe Societe Generale cu o experientă de 12 ani în customer care, vânzări, comunicare şi management dobândită în companii importante din România. De-a lungul timpului, Alexandru a sustinut numeroase training-uri, implicându-se în diverse proiecte adresate tinerilor, precum: Workshop Sessions, Grow, Training New Talents sau 360 Career Event, alături de Akcees, BEST Bucureşti şi alte organizatii.

De-a lungul programului tinerii au simulat un proces de vânzare, iar trainerul a preluat rolul clientului şi i-a învătat pe „vânzători” care sunt cele mai potrivite tehnici pentru vinde beneficii, şi nu produse. Jocurile realizate pe parcursul celor două zile au avut drept obiectiv îmbunătătirea comunicării dintre participanti pentru ca aceştia să poată să îşi cunoască clientul, să empatizeze cu aceştia şi să îi înteleagă nevoile. „Oamenii îşi vor aminti mereu cum i-ati făcut să se simtă”, le-a spus Alexandru Băleanu tinerilor prezenti la eveniment.