SMARTfinancial.ro prezinta un interviu in exclusivitate cu Oana Suciu, director de dezvoltare Canah. Pe scurt: imaginatie, curaj si strategie - o afacere de succes cu produse din canepa.
SMARTfinancial.ro: Este uleiul de canepa o afacere sigura sau o aventura riscanta? Cum vor decurge urmatoarele 6 luni pentru afacere?
Oana Suciu: In niciun caz nu este vorba despre o aventura, ci despre o afacere cu risc calculat, desfasurata intr-un segment oarecum de nisa. Riscurile noastre sunt riscurile oricarui start-up, dar luam in plus in calcul si riscurile domeniului agricol, adica al procurarii materiei prime din tara. Urmatoarele 6 luni sunt, credem, cele mai importante pentru dezvoltarea afacerii, iar provocarea este cresterea notorietatii produselor din canepa. Ne-ar fi mai usor sa intram pe piata externa unde consumatorii sunt obisnuiti cu produsele din ulei de canepa si credem ca suntem concurentiali. Crede de asemenea ca veniturile din vanzarea brandului Canah in Romania pot ajunge sa le depaseasca pe cele in UE.
SMARTfinancial.ro: Cum arata piata romaneasca de produse naturiste? Sunt romanii mai putin, la fel sau mai receptivi decat cumparatorii din alte tari?
Oana Suciu: Piata locala de produse naturiste este la inceput, dar cu o rata mare de crestere. Romanii sunt tot mai constienti ca esti ceea ce mananci, ca este mai usor sa previi unele boli decat sa le tratezi. Dovada o constituie numarul in crestere al magazinelor naturiste si al produselor certificate BIO sau ecologice prezente atat in supermarketuri cat si in farmacii. Bineinteles ca in tari precum Germania, Anglia, Elvetia, Finlanda, Italia piata este stabila, volumele mult mai mari, dar cu rata de crestere mica. Consumatorii sunt mult mai receptivi deoarece educatia in aceste piete a inceput cu 15 ani inaintea Romaniei.
SMARTfinancial.ro: Cui va adresati si care sunt atuurile pe care mizati?
Oana Suciu: Produsele noastre pot fi incadrate in categoria de produse premium in primul rand datorita calitatii garantate de un proces de fabricare la scara mica, presare la rece, imbuteliere cu azot in sticle violete ceea ce garanteaza mentinerea intacta a substantelor nutritive, dar si datorita formei elegante de prezentare, diferite fata de tot ceea ce exista acum pe piata locala. Ne concentram in principal pe consumatorul feminin, dar nu il excludem pe cel pe cel masculin. Ne adresam persoanelor preocupate de sanatatea lor si de felul in care arata, celor care se informeaza continuu despre noile descoperiri in domeniul nutritiei, al tratamentelor naturiste, etc.
In ceea ce priveste forta de distributie, avem si dezvoltam in continuare parteneriate cu distribuitorii mari de farmaceutice si produse naturiste. Avem de asemenea un canal special de distributie, cel online: oricine poate intra pe site-ul www.canah.com unde afla toate detaliile despre produse si le poate achizitiona cu plata prin card. Totul se desfasoara in conditii securizate, garantate de partenerul nostru GECAD ePayment, iar livrarea se face in cel mai scurt timp posibil. Pentru export incheiem parteneriate cu marii distribuitori de produse certificate BIO.
SMARTfinancial.ro: Primele produse vor fi disponibile in magazine din luna august. Care considerati ca o sa fie nivelul vanzarilor?
Oana Suciu: Pana la sarsitul anului estimam vanzari intre 300000 - 500000 euro.
SMARTfinancial.ro: Pagina dumneavoastra de internet este mai mult decat o brosura de prezentare: aveti un magazin online. De ce acest lucru?
Oana Suciu: Sunt doua motive principale. In primul rand, targetul nostru de consumatori are un stil de viata dinamic: cariera, familie, sporturi, etc, iar timpul alocat cumparaturilor si plimbarilor prin magazine scade. Comanda online cu plata prin card este o modalitate tot mai cautata si folosita de oamenii activi si foarte ocupati. Este mult mai comod sa primesti acasa produsele dorite decat sa stai in trafic, sa cauti loc de parcare sau sa pleci de la birou mai devreme ca sa prinzi deschise magazinele.
Al doilea motiv este legat de distributia la nivel national: pentru inceput, cu siguranta, nu vom reusi sa fim prezenti in farmacii in toate orasele. Comanda online ne ofera insa posibilitatea de a ajunge in toate colturile tarii.
SMARTfinancial.ro: In ce masura canalul de vanzare online este o oportunitate de afaceri pentru Canah? Cat de mult se preteaza vanzarile online pentru tipul de produs comercializat de dummneavoastra?
Oana Suciu: Nu ne asteptam in prima faza la vanzari extraordinare pe internet, insa credem in dezvoltarea acestui mod de a face cumparaturi. Ne-am dorit sa avem inca de la inceput implementat sistemul ePayment pentru a fi mai aproape de consumatori, pentru a le oferi acestora o modalitate in plus fata de cea traditionala: prin farmacii si magazine naturiste de a ajunge la produsele Canah.
Produsele noastre nu sunt pentru mass market, sunt produse deosebite care se adreseaza unei nise bine definite. Credem ca targetul nostru de consumatori coincide intr-o anumita masura cu cel al magazinelor online, iar numarul de vanzari va creste in functie de ritmul general de dezvoltare a pietei comertului electronic.
SMARTfinancial.ro: Care va fi principala modalitate de promovare?
Oana Suciu: Accentul campaniilor noastre de orice natura va cadea pe promovarea produsului in sine, a actiunilor terapeutice ale uleiului de canepa datorate raportului optim de 3:1 intre omega 6 si omega 3. Efectele benefice sunt multiple: boli cardovasculare, scaderea colestrolului si tensiunii arteriale, tratament adjuvant pt diabetici, ameliorarea dermatitelor atopice gen eczema, psoriasis, dezvolatrea creierului la copii, protejarea sistemului nervos, intarirea sistemului imunitar, reglarea metabolismului, actiuni anti-inflamatoare.
Concret, in urmatoarele 6 luni vom avea o campanie de publicitate in presa scrisa si online, dublata de actiuni de tip PR si de promovare directa prin proiecte de informare si educare adresate medicilor de familie.
SMARTfinancial.ro: Exista sprijin din partea autoritatilor?
Oana Suciu: Sprijinul din partea autoritatilor a fost contributia Sapard la investitie. Ne-am fi asteptat insa si la sprijinirea cultivatorilor de canepa prin subventii, ceea ce nu s-a intamplat. Este pacat, pentru ca domeniul ar putea reprezenta o afacere foarte profitabila pentru agricultorii din Romania.
SMARTfinancial.ro: De ce ati ales tocmai business-ul cu ulei de canepa? Ce este atat de special la acest produs?
Oana Suciu: Afacerea noastra nu se bazeaza doar pe ulei. Canepa este o "planta minune" care poate fi valorificata in proportie de aproape 100%. Noi am inceput prin procesarea semintelor, dar planuim sa ne ocupam in viitor si de tulpini. Pentru moment producem ulei, capsule, seminte decorticate, faina si pregatim deja 2 produse cosmetice: un sapun natural hand made pe baza de ulei de canepa si un ulei de corp pentru piele cu probleme si sensibila/ uscata. Uleiul de canepa este uleiul vegetal cu cel mai mare continut de acizi grasi polinesaturati de tip omega 3, 6 si 9, iar efectele benefice le-am enumerat deja. Semintele de canepa au, dupa cele de soia, cel mai mare continut de proteine (in jur de 30%), contin toti aminoacizii esentiali si nu au gluten la care multi sunt alergici.
SMARTfinancial.ro: Unde vindeti mai mult? In Romania sau in afara tarii? Care este strategia?
Oana Suciu: Initial, ne-am gandit sa exportam intreaga productie in state ale Uniunii Europene. Acum intentionam sa cream o piata locala pentru produse pe baza de ulei de canepa, atat suplimente nutritive cat si dermatocosmetice. Astfel, mare parte din productie este acum destinata pietei romanesti. Pe piata externa vom vinde atat sub marca Canah cat si vrac.
SMARTfinancial.ro: Cum credeti ca va arata piata de produse naturiste in Romania peste cativa ani?
Oana Suciu: Piata de produse naturiste va evolua in directia produselor certificate ecologic/Bio care sunt un fel de produse super naturiste, deoarece certificarea garanteaza ca nu au fost folositie ingrasaminte/ fertilizatori la materia prima, iar in procesul de productie sunt exclusi orice conservanti/ chimicale/ E-uri, coloranti, etc. Consumatori vor fi din ce in ce mai informati, mai pretentiosi si foarte exigenti in ceea ce priveste calitatea alimentelor. Speram ca vom avea in curand o gama variata de produse pe baza de canepa si foarte multi consumatori fericiti.
SMART financial - www.SMARTfinancial.ro ©
.
